春秋戰雄中有一幕，崑崙與商暴(人)大戰冥極神(神)及冥極魔(魔)，簡單說就是人神魔大戰。理論上，神跟魔應該會贏，但漫畫利害的地方，就是可以讓人贏。
崑崙與商暴首先用計謀將冥極魔殺掉，冥極魔死前說了；你到底在想甚麼？崑崙說了經典名言：人心是永遠無法測度的。之後兩個人又把冥極神幹掉，他又說了：我實在是低估人心的險呃，魔心雖惡，還是遠不及人心。真是貼切!!!
人心險惡，所以人越多的地方，越險惡，哪裡很險惡呢？我想除了政治界，金融業絕對是險惡的地方，因為金融業主要是靠"人"來產生收益。
在金融界，主力坑殺散戶，公司派坑殺主力，外資坑殺法人，法人坑殺法人，外資坑殺外資，經理人坑殺公務員，朋友坑殺朋友，同事坑殺同事，主管坑殺下屬，下屬坑殺主管，認識的坑殺認識的，不認識的也會坑殺不認識的，到處都在坑殺，因為都是人。
最近發生兩件事，更可體會到人心的難測。前陣子到一家外資投顧面試PM的工作，這家投顧形象還不錯，雖然不大，但也沒發生過甚麼負面的形象。
面試中，該主管問我如果看到一個訊號，顯示未來一個月油價下跌的機率非常高，那你要怎麼建議持有原物料基金的客戶？基於投資人的立場，我當然是建議賣出，但我也知道基金公司是幹嘛的，所以說，如果跌幅超過10%，建議出場，10%內，逢低加碼攤平。
我原本"希望"面試官會接受賣出這個答案，因為我跟他說，講對了一次，公司也等於幫助客戶避過損失，比較有誠信，未來也會有生意的機會。結果他問我說，你怎麼保證客戶會在你建議賣出之後，再買你的基金？當然，不可能保證這個，他又說，基金公司，靠的就是收取管理費維生，客戶走了，哪裡還的管理費，所以簡單說，你就是要昧著良心，講些不需要良心的話，用其他方法"包裝"，留住客戶的錢。
事實確是如此，在早期我跟基金公司交手，就知道他們在想甚麼，但始終沒有聽到他們這樣說，這是頭一次親耳聽到，心裡不會震撼，只是覺得失望。在基金公司，似乎看不到誠信，看到的還是用話術留住客戶，目標不是幫助客戶增加資產，而是留住客戶的錢，殊不知錢都虧了，哪裡來的錢給你管理，也難怪ETF越長越大，不管是散戶還是法人，寧願跟大盤，少付點管理費，也不要聽基金公司的bullshit建議，我想基金公司需要的是誠信，而不是包裝。
人心的險惡不只如此，之後該面試官因為認識小果，所以就找她吃飯，起初比較像一般的面試，畢竟他希望小果試試看這PM的工作，吃飯吃到尾聲，小果不經意的提到她是負責基金買賣的，回家之後馬上收到對方的簡訊，希望可以來個生意上的拜訪，果然之前沒吃飯過的人突然找你吃飯，要小心。當初我面試的時候，他跟我說，公司不做法人生意，因為難搞，花的時間多，管理費又比較少，所以都給香港人來做，結果都是假的，人前講的冠冕堂皇，人後看到生意就衝，人心真險惡。或許因為現實的壓力，必須要讓自己險惡，也有人因為貪心，而使得自己險惡，我期許自己不要做這樣的人。
我想在金融界，只有兩種人賺得到大錢，一種是心很險惡的人，一種是可以洞悉險惡人心的人。
最後，引用獵豹財務長新書的一些話：
"做真正的自己並在經濟上與思想上的獨立才是他(科斯托蘭尼)的願望與人生最大的成就。"
"在自由資本主義社會裡，自我經濟力量是決定你可以在人生道路上快意自由行的重要因素，因此，無論你從事任何行業，都需要比別人用心。"
"在人生道路上及早累積財富，呼吸自由，尊嚴的空氣。"
希望你我的空氣沒有險惡，都是自由並有尊嚴的，共勉之。
沒有留言:
張貼留言